捧出15位顶流,被传手握800营销号,这个狠女人连自己都红上热搜了!

卸下经纪人职务的杨天真很忙,成立大码女装成为主理人、录节目当艺人、直播成网红、出书当作家、成为播客、在访谈节目当主持人……虽然每次身份转变都伴随争议,但更多人好奇,她是怎么做到分身有术的。

文丨金融八卦女特约作者:奥斯特窝头斯基

· · ·

《浪姐5》还没开播时,由杨天真主持的《天真时间》中,一场与柳岩的对话便已上了热搜。

一个 #柳岩就差点名道姓了# 的词条在热搜上引起众多讨论,网友纷纷表示对柳岩的理解和心疼。

 

因为这段采访,柳岩再次成为了热点人物,并且实现了多年未如愿的体面撕下“性感”的标签。

嗯?光速扭转公众形象、迅速出圈传播,似乎和欧阳娜娜、张雨绮是同一个熟悉的配方?再看背后的推手杨天真,似乎就可以理解了。

杨天真,毕竟这是坊间流传手握800个营销号的女人啊。虽然她后来辟谣了,但还是有很多人深信不疑。

再一回想,杨天真怎么又去当主持人了?她不是捧红张艺兴、鹿晗、张雨绮等顶流明星的经纪人吗?

从月薪2500到身价过亿,杨天真却选择在“内娱第一经纪人”的身份急流勇退,创业做自己的老板,这背后有哪些故事?

 

1.

从经纪人到品牌主理人再到主持人

秘杨天真的商业版图  /

最近一年,似乎总能在各种平台看到杨天真的身影。

卸下经纪人职务的杨天真很忙,成立大码女装成为主理人、录节目当艺人、直播成网红、出书当作家、成为播客、在访谈节目当主持人……

很多人好奇她是怎么做到分身有术的,当然,每一场身份的转变也伴随无数争议。

提起杨天真的大码女装,或许记住Plusmall这个品牌名的人不多,但记住在上海闹市区杨天真的巨幅楼宇外墙广告的人却不少。

Plusmall这个品牌,与其主理人杨天真牢固绑定,杨天真娱乐圈浸淫这么多年,在品牌营销上挺会搞事情。

会自己亲自上阵当模特。

与蘑菇街牵手拍摄综艺《大有可为的我》,票选代言人。

 

带着她们穿上自家品牌的衣服登上《NYLON》杂志封面。

 

送给艺人朋友衣服,你来我往之间,又是一波流量。

要说杨天真的品牌意识有多强?在《青春有你》亮相之后被cue开班,她就真的在短视频开了一个专门讲职场的话题,随后还出了一本书——《把自己当回事儿》。

除了综艺,小红书也成为杨天真的一大阵地,录vlog,将办公室、旅行、和明星朋友相处日常一一记录,展现穿搭、直播带货,将直播的花样玩得明明白白。

难得的是,忙了很多的事情,直播成绩还不错:

杨天真的直播带货首秀观看人数超过48万,在线观众峰值高达11万,直播带货销售额超过736万,在直播中首次对外发布的大码女装品牌Plusmall预售超过3000件。

更夸张的是,连招助理都要直播完成,还有超34万网友围观了这场面试的过程。

2月3日的那场直播,有的网友代入了自己,共情了面试者的紧张;有的网友围观着面试,下单了杨天真购物车里的情商课,硬生生地将杨天真的“招助理”的直播送上小红书买手榜第2名。

 

如果你能结合前面所说的“扭转公众形象”和“玩转小红书”这两项能力,你会发现,前段时间火爆小红书的董洁,也签了杨天真的公司。

有人惊讶“董洁近十年没成功的事,签杨天真一年办成了”,殊不知,这其实是这位自称“全中国最好”的经纪人最驾轻就熟的路子。

 

2.

捧红张艺兴的“小绵羊”、鹿晗的“傻狍子”

杨天真式营销,清醒却不天真  /

1985年出生的杨天真,本名杨思维。她出生在江西南昌一个普通的工薪家庭,从小就是品学兼优的别人家的孩子。2006年杨天真毕业于北京广播学院导演系,也就是现在的中国传媒大学。

她的领导力和统筹力早在读书时期便已崭露头角。

19岁时,她在某娱乐节目做编导,她想去《天龙八部》发布会,却苦于没有受邀资格,她先问了内部是否有主办方的联系方式,再从网上搜主办方的公司,又从公司前台联系到发行部门,最后通过发行部门成功获得受邀名额。

同年,中国第一经纪人王京花出走华谊自立门户,杨天真找熟人要来王京花的联系方式,落落大方地发了一条短信:花姐您好,我特别想跟您一起工作。

就这样,能主动把握机会的杨天真成为了一名经纪人。而作为经纪人,她无疑是非常出色的。

2006年,杨天真带的第一个艺人是18线艺人孔维,为了让自家艺人出尽风头,她费尽心机定了一个三层蛋糕,不顾主办方意愿搬到台上,成功让同台的范冰冰成为背景板。

2017年,杨天真创办壹心娱乐,堪称人设鼻祖,那些艺人耳熟能详的人设,全都出自她手——张艺兴的“小绵羊”,鹿晗的“傻狍子”、张雨绮的“敢爱敢恨独立女性”、赵又廷的“整容演技”、朱亚文“行走的荷尔蒙”、白宇的“糙汉甜心”。

短短几年时间,杨天真“人设”的“功效”明显:帮深陷离婚风波的张雨绮走出负面新闻,帮备受演技嘲讽的欧阳娜娜拍摄Vlog,展现亲切可爱由黑转红,让他们的事业似乎都能再上一层楼……

然而,成也人设败也人设,当人们发现这些明星的人设只不过是流水线上包装的产品时,人设就成为了反噬——这些人设无一例外地为明星招来了骂声。

朱亚文一度从《红高粱》里的实力派,被观众诟病为油腻,哪怕一年只休息了10天,交出的却是6.1分的《我是证人》。

而且签约期间,这些艺人出圈的作品都是综艺和热搜,作为演员本职,似乎没有多少水花。

帮白宇拒绝《沉默的真相》,替张雨绮拒绝《龙岭迷窟》,最后还是靠制作团队接触演员本人,或者和杨天真解约,才完成这些出圈的角色。

一时间,乔欣、张艺兴、张雨绮、陈数纷纷与杨天真解约。

于是网友们纷纷思考杨天真这样的老板,是捧人还是毁人?杨天真也在年会上痛哭,开始怀疑自己“我从来都认为壹心娱乐是中国最优秀的经纪公司,但是那一刻我怀疑了”“我是不是做错了?”……

不过好在,哪怕杨天真退出经纪人行业,也依旧能在新赛道混得风生水起。

 

3.

成功总要付出代价

创业的杨天真,对自己有多狠?  /

打造人设对于艺人而言,或许是把双刃剑,但对于独自创业的杨天真而言,却是利大于弊。

所谓人设其实是一种“品牌意识”,杨天真深知“如果你想提升自己的竞争力,一定得有个人品牌意识。”

所以,最近杨天真的热搜标签经常是“人间清醒”,网络上总是流传着各种她的清醒语录:

“如果你要过成功的人生,你必须付出自己的不开心。”

“你说我胖我就不应该露,那么你蠢我有让你不能说吗?”

“喝酒谈下来的工作不是你应得的,而是赏赐。只有用自己的劳动换来的才是自己应得的东西。”

“我觉得我们这个行业,你一定要对自己有清醒的认知,你不要觉得我是一个明星,就可以随便拿捏,也不要觉得自己很有号召力。

“不是做这一行累,做任何一份工作,想要做好都需要花费很多时间精力。”

但谁又能知道,清醒是不是她给自己打造的人设?作为新的品牌,品牌主理人的人设一度与品牌息息相关,甚至互相成就,某种程度上,做品牌其实很像她擅长的经纪业务。只是被包装的是她自己和自己的产品。

当然,即便“清醒”是人设,也完全不影响杨天真前进的步伐,因为清醒的背后是思路清晰见招拆招的专业,更是知道自己想要什么并且一往无前的决心和毅力。

看似从经纪人到大码女装是跨界转行,但早在壹心娱乐的后期,杨天真就从原先单一的演艺经纪核心,逐步扩展为演艺经纪、影视制作和直播经纪“三驾马车”并行发展的格局。在这个过程中,杨天真对直播内容的升级、IP的精心打造、销售闭环的构建以及主播经纪的全方位管理都进行了深入的研究。

她的转身再出发,一方面是她自认为自己的审美处于顶尖,认为自己的衣品始终位于潮流前线的自信,另一方面是她目标清晰,擅长利用手头资源的精心酝酿。

她想宣传产品,就在每一档综艺里提及她的大码女装;她想获得流量,发现直播间难以导入私域流量后,就写了本书,在书后面加了直播间的二维码。

最重要的是,杨天真对自己够狠,成功的背后是需要付出代价的,比如她被切掉4/5的胃,比如她每天需要往自己肚皮上打胰岛素针。

在她同事的叙述中,她做切胃手术那段时间,“医生明确告知至少恢复3个月她才能工作,但手术后的第3天,她出院了,第7天录了综艺,第8天直播了6个小时。术后第二天,同事曾当面取消她接下来的工作,勒令她好好休息,但同事走后,杨天真立刻打电话取消了同事的取消。”

而且最重要的是,杨天真真的很懂得用户思维。

做经纪人时如此:打造人设其实就是契合人们追星时的自我投射,想要在明星身上看到自己希望看到的内容。

创业后也是如此:出书是因为常在抖音上分享一些职场心得,许多人看到后纷纷留言,她意识到市场有这样的需求。做大码女装是因为她总是买不到合身而“时尚”的衣服,作为女性,她深知“时尚”二字对于女生的意义。

回头看,26岁时杨天真曾想过转行,因为同龄人在行业内不断取得的成就让她原本的优越感逐渐消失,于是她前往宁浩工作室学习制片,但没多久,她就深刻感受到这份工作并非自己所期望的那样。

“当时我是觉得老娘26岁就当制片人多牛X,后来我在做那个工作过程我意识到,我并不是想成为一个26岁的制片人,我是想成为一个26岁牛X的人。”

你成为什么样的人,取决于你想成为什么样的人,这一点至少在杨天真身上得到了印证。

内容原载于: 金融八卦女频道

6